SalesVector (4)

Очевидна дилемма: вряд ли специалист, хорошо зарекомендовавший себя в В2С секторе, с лёгкостью может переместиться в сектор корпоративных продаж и, напротив, стоит ли, например, из хорошего технического специалиста растить продажника в В2В бизнесе? Автор: Александр Бакка Часть 1. Все мы знаем...

Ресурсов, с которыми мы могли бы работать в сложившихся условиях, не так много и основная часть этих ресурсов – компетентные сотрудники. Максимальное задействование их потенциала, основанное на их внутренней нацеленности на результат (самомотивации) и глубоком осознании личной ответственности за...

Кто это - Ключевые клиенты? И в чём заключается специфика ведения бизнеса с ними? Автор: Александр Бакка О да! Эта категория клиентов стоит того, чтобы о ней поговорить отдельно! Причем тема касается не только подразделений, отвечающих за продажи, но и отдела маркетинга и корпоративного отдела...

Очень часто проблема отдела Трейд маркетинг, а это порой большие коллективы людей с недетскими бюджетами, состоит в том, что он вроде бы нужен всем и в то же время никто из основных департаментов компании не считает его «совершенно своим»… Александр Бакка Еще одно иностранное слово Произнося...