Доля дистрибьюции в объемах продаж «Егорьевск Обувь» упала

Детальный разбор якобы возросших экономических показателей фабрики показал, что информацию об итогах сильно исказили объемы проданных неликвидов. Цифра достигла 122 тысяч пар против прошлогодних 17 тысяч и это на фоне общего объема продаж в 1 миллион 213 тысяч в 2013 году. Так получился воображаемый прирост почти в 10%. Показатели не очень оптимистичные и демонстрируют снижение интереса покупателей к новым коллекциям детской обуви ТМ «Котофей» оптом.

В офисе «Милы» основной причиной сложившейся ситуации называют практически нулевое развитие дистрибьюции в Егорьевске, совмещение оптовых и розничных каналов продаж одной торговой марки. «Фабрика создает конкурентную борьбу с дистрибьюторами, допуская отгрузку товара минимальными партиями в один короб и уменьшая комплектации коробов до одной пары на размер. Подобные шаги ориентированы больше на развитие розницы. Это перетягивают целевую аудиторию оптовиков к работе напрямую с фабрикой. Прямые продажи никак не могут способствовать увеличению объемов производителя. В лучшем случае они могут сохранить прежний уровень, в худшем - то, что сейчас происходит, а именно падение объемов, которое фабрика не может компенсировать другими способами продвижения товара. Фактическая ситуация не совпадает с декларируемым желанием производителя увеличивать объемы продаж. Очень надеюсь, что администрация «Егорьевск Обувь» услышит наши аргументы и осознает, что в такой огромной стране как Россия увеличивать объемы продаж без дистрибьюции невозможно», - отметил управляющий «Мила» - обувь оптом» Александр Бородин.