04.03.2016 17:13
Новости.
Просмотров всего: 2593; сегодня: 1.

Уценка - дело тонкое, коллеги (колонка товароведа Анастасии Ялуниной)

Знакомая ситуация: купили товар в магазине по одной цене, а на следующий день там же на него объявлена щедрая акция. Если в розничной торговле подобное считается нормой, то в опте ситуация иная. Подробности расскажет товаровед «Мила» - обувь оптом» Анастасия Ялунина.

Всем продавцам детской обуви известно, что не смотря на любые старания специалистов по закупу, достичь 100% продаж не удается никогда. Мало того, всегда остаются явные неликвиды. Для розничных магазинов нормой являются остатки в размере порядка 10% от оборота. Однако на практике этот уровень может достигать 50% - это фактически вся прибыль, замороженная в неликвидах. Как быть? Правила товароведов предлагают меры по уменьшению доли остатков, где самой действенной является уценка. Как говорится, лучше вернуть часть денег, пустить их в оборот и заработать, чем сидеть с убытками и держаться за цену. Тот, кто это понимает  смело пользуется эффективным механизмом уценки. Тем не менее, не все учитывают тонкости использования этого инструмента.

Основной критерий уценки - не навреди покупателям. Как он работает? Расскажу на примере «Милы». Прежде чем проводить уценку определенных позиций, мы поверяем наличие продаж по ним в течение предшествующих двух недель. Наши специалисты понимают, если уценить детскую обувь оптом вслед за продажей, то покупатель не успеет продать новый товар и не сможет участвовать в ценовой конкуренции с другими магазинами, чьи владельцы купят аналогичные позиции дешевле. Мы учитываем интересы своих партнеров и даем им возможность продавать свой товар с выгодой. В случае, когда нет возможности подождать две недели с уценкой (например, в конце сезона), менеджеры «Милы» связываются с покупателями, запрашивают данные об остатках по позициям, которые подлежат уценке, и предлагают произвести их переоценку (иными словами - возвращаем часть стоимости).

К огромному сожалению, подобная практика применяется не всеми поставщиками детской обуви оптом. Большинство не задумывается о том, какой ущерб может нанести покупателям внезапная уценка. Совсем недавно мы столкнулись с такой ситуацией. Продукция компании «Crossway» упала в цене сразу после отгрузки в адрес «Милы». За счет жесткой привязки к ценам производителей в нашем интернет-магазине получилось, что мы купили товар по высокой цене, а приняли и продали - по низкой. Итогом стал явный убыток, который мы взяли на себя, чтобы не беспокоить владельцев розничных магазинов. Подобными ошибками грешат и другие поставщики, а так хочется, чтобы все придерживались политики проведения уценок, аналогичной нашей.


Ньюсмейкер: Мила - обувь оптом — 937 публикаций
Поделиться:

Интересно:

325 лет назад Петр I издал указ о праздновании Нового года 1 января
20.12.2024 13:05 Аналитика
325 лет назад Петр I издал указ о праздновании Нового года 1 января
До конца XV века Новый год на Руси праздновали 1 марта. Эта точка отсчета была связана с тем, что в марте земля пробуждалась от зимнего "сна", начинался новый посевной сезон. С 1495 года Московский государь Иван III приказал перенести празднование Нового года на 1 сентября. Причин для...
19.12.2024 19:56 Интервью, мнения
Праздник к нам приходит: как поддержать атмосферу Нового Года в офисе
Конец года — самое жаркое время за все 12 месяцев, особенно для компаний. Нужно успеть закрыть все задачи, сдать отчёты, подготовить планы, стратегии и бюджеты. И, конечно же, не забывать про праздник, ведь должно же хоть что-то придавать смысл жизни в декабре, помимо годового бонуса.  Не...
Прозвища бумажных денег — разнообразные и многоликие
19.12.2024 18:17 Аналитика
Прозвища бумажных денег — разнообразные и многоликие
Мы часто даем прозвища не только знакомым людям и домашним питомцам, но и вещам, будь то автомобили, компьютеры, телефоны… Вдохновляемся цветом или формой, называем их человеческими именами и даем понять, что они принадлежат только нам и имеют для нас...
Советская военная контрразведка
19.12.2024 17:51 Аналитика
Советская военная контрразведка
Советская военная контрразведка появилась в годы Гражданской войны и неоднократно меняла свою подчиненность, входя то в структуру военного ведомства, то в госбезопасность. 30 мая 1918 г. учрежден первый орган военной контрразведки Красной армии – Военный контроль Оперативного отдела Народного...
Защитить самое ценное: История страхования в России
18.12.2024 13:22 Аналитика
Защитить самое ценное: История страхования в России
С давних времен человек стремится перехитрить свою судьбу. Люди желают знать, что будет, чтобы вовремя подготовиться к возможным перипетиям и обезопасить свое будущее. Вот только карты и гадалки в этом вопросе бессильны, куда надежнее справиться с рисками помогают...